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四仟纪 | 创业志:女生是对的。

POST TIME:2016/04/12 14:56

 

 



  这一期的内容是聊天:最近很多异业好友都来请教四仟纪的创业之路,他们以为四仟纪做到这样优质的客户群和影响力是因为推广给力,所以问题也集中在广告投放、渠道合作、优惠促销上,然而,这些方面还真没有好分享的,大家都不敢相信我们的广告几乎零投入、渠道完全没合作、客人也都不议价。今天,我们为大家分享创业以来的最大心得,主要内容来自四仟纪2014年的一次内部会议。小编也是第一次写这种专题,如有表述不清,尽可留言交流。

  

 

 

  一:女生是对的。

  男生和女生,恋爱方式有不同,男生喜欢把金钱和精力投入在“追求”上,比如约会吃饭看电影什么的,女生喜欢把金钱和精力投入在“自我”上,比如购物减肥做保养什么的。对于客户,究竟是主动追求还是被动诱惑呢?每个创业者也必须做出这样的定位选择,因为会决定你的发展模式和投入重点。有的商家是男性思维,他们喜欢变着花样去追客户,把金钱和精力主要放在营销推广上(投放广告、寻找渠道、活动促销等);有的商家是女性思维,她们喜欢吸引客户来追自己,把金钱和精力主要放在提升自我上(打造产品和自身的吸引力)。四仟纪选择的是女性思维,主要因为两点:女性思维能够加速个体进化,女性思维更加符合时代特征。

  1,女性思维能够加速个体进化?男性思维的投入点分散,且主要用于改善外因,女性思维的投入点集中,且主要用于改善内因,导致男女生的进化速度不同,越往后,差距也越来越大,大家不是经常听到女大十八变嘛。小编认为,决定成交(感情和市场)的根本原因不是营销而是品质,以恋爱举例,小编其实不相信癞蛤蟆能吃天鹅肉,灰姑娘能撩到小王子,两个人能否在一起主要看Level是否般配,如果你的Level不够高,技能修炼的再成熟,也只能选择女神剩下的对象,如果你的Level够高,你根本不需要什么技能手法。创业,虽然最终目的是赚钱,但小编认为在很长的一段时间里,首要任务还是进化,进化到足够强大再赚钱。从捡别人剩下的客人,到拥有自己的客户群,到吸引别家拍过的客人过来重新拍,这也是我们曾经真实走过的路。修炼自己,加速进化,是给大家恋爱的建议,也是给大家创业的建议。

  2,女性思维更加符合时代特征?现在我们所处的时代有两个鲜明特征:信息爆棚和消费升级。(1)信息爆棚让男生为难:传统商业时代,消费者获得的信息有限,被消费者知道就可能被消费者选择,所以广告促销很管用,但互联网时代,消费者能够轻易获得很多信息,决定消费者选择的就不是广告了,而是产品本身。广告不仅没有之前的作用大,对很多企业而言也是枷锁,无论是百度、淘宝还是微博都采取竞价投放的模式,有的同行营销成本竟然高达业绩的30%-40%,而且波动极大,这么一个波动性和利润率,怎么去稳定布局和提升品质呢?(2)消费升级让女生获利,上一个时代的消费特征主要是满足型,消费者有需求,促销越给力价格越便宜的商家越吃香,但这一个时代的消费特征是智慧型,很多消费者愿意出更多的钱,去消费更值得的内容,而这些,进化速度更快的女生更有优势。(PS:忽然想起,成都做得好的几家工作室,都是技术顶尖的女BOSS执掌,这应该不是偶然)

  这两年,时代变迁经济下行,很多人都在抱怨这是最坏的时代,但小编认为这是最好的时代。互联网的快速发展,让好与不好都曝光,人们的消费习惯在改变,想要好东西并且知道去搜索,我们在没有外力投入情况下做到今天,是互联网和时代的成全。创业,有什么好迷茫的?潜心修炼,做出好产品,天都在帮你。

  

 

 

  二:女神不容易。

  恋爱的最好方式是把自己从女生修炼成女神,创业的最好方式也是把自己从女生修炼成女神,但,女神有那么容易炼成么?

  每个人身边都有女神,我们大多只看见她们光鲜的一面,没看见她们付出的一面。小编是男生,不知道太多女神的内幕,但知道身边一些朋友为了减肥,经常一天只进一次食,多吃一点就像是犯罪,除此之外还要做大量有氧运动、日常保养、阅读学习、出门之前要用心打扮、遇人遇事要克制脾气……,很多人把“女神”当调侃,小编觉得“女神”是褒义,因为只有那些对自己严苛要求的人,才能进化成女神。

  创业同样也是如此,每个环节都要固执己见,不能市场怎样你就怎样,毕竟你想要超越的就是他们。很多旁人觉得没必要的东西,在一段时间后,会成为你的竞争优势。以四仟纪的摄影师、造型师、设计师举例——

  摄影师:如果也摆拍,能省时省力。像同行一样6-7点就能下班,加班还能按200-400元/小时收费。但我们固执己见,就要抓拍,7点拍不完就拍到10点,10点拍不完就拍到12点,基本上每天都有同事加班到凌晨,有点累,但也很自豪,因为他人做不到。

  造型师:如果也照搬样片,能省时省力。但每位客人,他们自己的美丽又谁去发现?必须原创,为她设计,而且在时间允许的情况下,每套服装不能只设计一个造型,拍摄过程中还要变换造型,变换的越多,出片的概率越大。在四仟纪拍摄3-4套,相当于市面拍摄6-8套。

  设计师:如果也用软件或图层批量处理,能省时省力。但为了保持片子的真实自然,我们一直坚持手工修图。(1)手工磨皮,保持皮肤的真实质感,而不是一键处理成白瓷或蜡像;(2)手工调色,让颜色更有层次,皮肤有皮肤的颜色,服装有服装的颜色,背景有背景的颜色,而不是一键把照片里的所有元素都调成一种色调;(3)手工修形,让客人的身材复合基本的美学比例,真实还原,而不是简单粗暴的处理成蛇精妖和锥子脸;(4)手工排版,相册要有设计,而不是简单的铺满页面或者套用框架。今年我们新招聘的一位设计师,之前在一家大型机构可以每天修40张以上的婚纱照(这家算要求很细致的了,因为市面的正常要求是100-200张/天),而在四仟纪,目前她每天只能修20张孕照(孕照还不像婚纱,只有一个人而且是简单的内景,婚纱是两个人有复杂的外景)。

  市场的审美层次普遍偏低,而客人也大多不懂专业技术,没人挑你们的毛病,要求那么高有必要么?有!别人不要求而我们在要求,这是我们曾经超越的原因,也是我们不被超越的原因。

  

 

 

  三:白玫瑰和红玫瑰。

  无论是恋爱还是创业,别那么随便,与其做他得到了却不被珍视的白玫瑰,不如做他得不到却念念不忘的红玫瑰。

  虽然这么说,但那些因为价格原因而错过的客人,我们其实也很遗憾,但这种遗憾从来不曾泛滥,而是在心底滋生为感激——我们很感激那些选择了我们的客人,我们知道我们的价格偏贵,我们知道我们的促销很少,但你们还是选择了我们,很欣慰,也立志去回馈。

  对于这份信任和偏爱,除了拍好照片外,我们还在套系里为大家搭配了市面最好的产品,在后期也不设置消费陷阱去加钱。除此之外还想告诉大家的是,高品牌高价位同样为我们吸引来了业内非常精英的摄影师、造型师和设计师,我们会,更强大。

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